Auch für Immobilien gelten die Gesetze des Marktes – und attraktive „Ware“ behält die Oberhand bei Schnelligkeit und Preis.

Wenn Eigentümer also eine Immobilie zügig und zu einem sehr guten Preis verkaufen wollen, dann gilt es Einiges zu beachten.

Wenn Sie eine Immobilien selbst verkaufen möchten, benötigen Sie eine „HAND VOLL“ Tipps

TIPP 1 - DIE PREISFRAGE: Was ist Ihre Immobilie auf dem Markt aktuell wert?

Die Antwort ist garnicht so leicht, denn das Preisniveau in Deutschland hat sich in den letzten Jahren weit aufgefächert.

In Großstädten und Ballungsgebieten, in den „Speckgürteln“ um die wirtschaftlichen Zentren sind die Preise für Wohnimmobilien in den letzten Jahren stetig angestiegen. Besonders geschätzte Lagen in einzelnen Stadteilen von Großstädten haben sich noch weiter von der allgemeinen Aufwärtsentwicklung abgekoppelt und eine rasante Performance zu verzeichnen.

In einigen ländlichen Gebieten - dort wo eine schwächere Infrastruktur auszumachen ist - sind die Preise deutlich niedriger als in stadtnahen oder gut angebundenen Regionen. Durch die vielen Möglichkeiten, heute oftmals von Zuhause aus arbeiten zu können, hat sich der Trend "Auf's Land" insbesondere seit der Corona-Epidemie deutlich verstärkt.  

Nach mehr als einem Jahrzehnt der steten Aufwärtsentwicklung und großer Preissprünge, hat sich die Marktentwicklung inzwischen deutlich beruhigt, Preisexzesse werden mancherorts vom Markt moderat korrigiert.

Wenn Sie also einen Marktpreis erfahren wollen, orientieren Sie sich in einem ersten Schritt im Internet auf Immobilien-Plattformen oder bei qualifizierten Maklern, was vergleichbare Häuser oder Wohnungen kosten.

Für den Verkaufspreis spielen manchmal aber auch Aspekte eine Rolle, die für Eigentümer nicht auf den ersten Blick erkennbar sind.

APFELBACH IMMOBILIEN kennt den Markt durch langjährige Tätigkeit genau. Wir stehen Ihnen mit unserem Know-How für eine Erstberatung rund um Ihre Immobilie im Raum Berlin, aber auch weiterhin in Köln, Bergisch Gladbach, Düsseldorf, Bonn und die Eifelregion gerne zur Verfügung.

Erstberatungen sind immer kostenlos und unverbindlich – diese Werteinschätzung verpflichtet Sie zu nichts! Garantiert!

TIPP 2 - DIE ABRECHNUNG: Was bleibt vom Immobilienverkauf unter dem Strich?

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte sich schon im Vorfeld klar darüber werden, welche direkten finanziellen Belastungen aus dem Verkauf entstehen können:

VERKAUF einer nicht selbst genutzten Immobilie

Wenn Sie z.B. ein Mietshaus verkaufen möchten, das Sie vor weniger als 10 Jahren erworben haben, ist zu beachten, dass der Verkaufsgewinn zu versteuern ist.

VERKAUF einer selbst genutzten (Wohn-)Immobilie

Der Verkauf einer selbstgenutzten Immobilie ist in der Regel steuerfrei.

ABLÖSUNG EINES HYPOTHEKENKREDITS

Ist die Immobilie mit einer Baufinanzierung belastet, ist der Gang zur Bank vor dem Verkaufsstart ein absolutes Muss.

Denn häufig verlangt die Bank bei einer vorzeitigen Kündigung des Kreditvertrages eine sogenannte Vorfälligkeits-Entschädigung (das sind die entfallenden Zinsen bis zum regulären Ende der Laufzeit der Hypothek).

Diese Beträge können ganz erheblich sein!

TIPP 3 - DAS FITNESS-PROGRAMM

Sie haben sich zum Verkauf Ihrer Immobilie entschlossen und wollen starten?

Dann betrachten Sie Ihre Immobilie einmal mit den Augen eines Fremden!

BEAUTY CONTEST

Ein gepflegtes Objekt bringt (deutlich) mehr Geld als eine Immobilie, die lieblos und vernachlässigt wirkt.

Es kann sich im Einzelfalls also auszahlen, hier vor dem Verkauf zu investieren und Reparaturen und Verschönerungen durchführen zu lassen.

Bei leerstehenden Wohnungen und Häusern, insbesondere, wenn es sich um hochwertige Immobilien handelt, kann sich auch ein „Home-Staging“ lohnen, bei dem Profis die Räume herrichten und ansprechend möblieren.

Bei Sanierungsobjekten verhält sich die Sache anders: Hier finden sich oft Käufer, die die erforderliche Modernisierung als Chance begreifen, eigene Ideen und Vorstellungen umsetzen zu können.

Allerdings sind derzeit Sanierungs-Objekte aufgrund der deutlich angestiegenen Materialpreise und der Knappheit von Mitarbeitern im Fachhandwerk deutlich unattraktiver geworden und sind in der Regel nur mit deutlichen Preisabschlägen zu vermitteln. Hier kommt es besonders auf eine genaue Wertermittlung an!

PLATZ DA!

Licht und Luft in allen Räumen – das ist wichtig bei einer Immobilie, die gefallen soll. Versuchen Sie vor dem Verkaufsstart die Räume von überflüssigen Dingen zu befreien.

Räumen Sie Keller, Speicher, Vorratsräume und Garagen – scheuen Sie sich nicht, sich von den Dingen zu trennen, die Sie nach dem Verkauf der Immobilie beim Auszug ohnehin weggeben!

UNPERSÖNLICH WERDEN – DAS KANN RICHTIG GUT SEIN!

Wenn Sie im Haus und in der Wohnung Platz schaffen, räumen Sie auch sehr persönliche Gegenstände wie Bilder und Erinnerungsstücke aus dem Blickfeld!

In einer vollständig personalisierten Umgebung fühlt man sich nur „wie auf Besuch“. Interessenten sollen bei der Besichtigung aber nicht von der Immobilie abgelenkt werden, sondern sich bei dem Ortstermin am Besten schon selbst einrichten!

VOR DER EIGENEN HAUSTÜR KEHREN – UND DAHINTER AUCH!

Schauen Sie sich Haus und Garten auch von Außen an – denn der erste Eindruck ist auch hier der wichtigste.

Gekehrte Wege, keine Laubberge auf dem Rasen und keine „Gerümpel-Ecken“ in der Garage oder im Keller – ein gepflegter Gesamteindruck schafft Vertrauen beim Betrachter!

Das gilt auch für das Innere: Frische und Sauberkeit sind Trumpf nicht nur in Küche und Bädern, sondern im gesamten Objekt – ein gepflegter Eindruck vermittelt Sicherheit - und ist durch nichts zu ersetzen!

Wenn der Kaufinteressent das Gefühl hat, hier ohne größeren Aufwand einziehen zu können – dann haben Sie einen guten Job gemacht!

TIPP 4 - DIE PRÄSENTATION

BILDER SAGEN MEHR ALS 1000 WORTE

Nach all den Vorarbeiten ist es Zeit für gute Fotos von Ihrer Immobilie!

Gute Bilder sind wichtig für den Verkaufserfolg. Aussagekräftige Bilder vermitteln konkrete Raumeindrücke, Größen- und Lichtverhältnisse. Verwenden Sie aktuelle Fotos, die der Jahreszeit entsprechen.

Zeigen Sie Ihre Immobilie Innen und Außen von ihren besten Seiten.

Aber Vorsicht vor Übertreibung: Unrealistisch bearbeitete Fotos und Bildausschnitte wecken zwar erst einmal Interesse, bringen Sie aber nicht geradewegs zum Ziel, denn wenn der Interessent von der Realität enttäuscht wird - ist er blitzschnell weg oder fordert Preisnachlässe.....

1000 WORTE SIND MANCHMAL NICHT ZUVIEL

Stellen Sie die wichtigsten Informationen zum Haus- oder zur Wohnung zusammen. Ernsthafte Interessenten wünschen Informationen "mit Hand und Fuss".

Halten Sie alle Unterlagen zum Objekt bereit (Grundbuch, Flurkarte, Baupläne, Grundrisse, Energieausweis, ggf. Mietverträge und NK-Abrechnungen, Erbpachtverträge etc.), damit sich ein Kaufinteressent umfassend informieren kann.

Ein guter Verkäufer ist auch auf alle erdenklichen Fragen vorbereitet!

Ein professioneller Makler wird Sie bei diesen Vorbereitungen umfassend unterstützen!

TIPP 5 - DAS RELAX-PROGRAMM: Mit einem seriösen Makler sparen Sie Zeit und Nerven!

Ein guter Immobilienmakler ermittelt sorgsam den besten erzielbaren Preis für Ihre Immobilie.

Er sorgt für eine professionelle Vorbereitung und für ein perfektes Angebot: Gute Fotos, gute Grundrisse.

Die richtigen Informationen, das professionelle Gespräch helfen dabei, schnell den richtigen Käufer für das Objekt zu begeistern!

Unterschätzen Sie nicht den notwendigen Zeit- und Organisationsaufwand für Kontaktgespräche und Besichtigungen, oft fließen in ein Objekt viele hundert Stunden Arbeitszeit!

Der Makler kümmert sich um jeden einzelnen Interessenten ab der ersten Kontktaufnahme bis zur Besichtigung.

Ein Makler kann auch Besichtigungen anbieten, wenn die Eigentümer selbst verhindert sind.

Ein guter Makler ist "Ihr Schutzschild": Ein seriöser Makler informiert Kaufinteressenten auch in angemessener Form über Objekt-Mängel - das bewahrt Eigentümer im Zweifel auch vor Haftungsrisiken.

Und Interessenten äußern sich gegenüber dem Makler grundsätzlich offener über eine Immobilie.

Solche kritischen Bemerkungen sind manchmal für Eigentümer nicht so leicht zu ertragen, wenn die Wohnung oder das Haus, um das es geht, soo lange Jahre Ihr Lebens-Mittelpunkt war.

Solche Kritikpunkte sind manchmal aber auch geschickt zu entkräften und helfen beim Verkaufsprozess!

Und gute Makler machen auf der Zielgeraden dann auch notwendige Verkaufsverhandlungen oder nervenaufreibende Bieterverfahren mit Umsicht, Geduld und große Erfahrung zum Erfolg!

Mit anderen Worten: Ein guter Makler ist sein Geld immer wert!

APFELBACH IMMOBILIEN freut sich auf Ihren Anruf, um mit Ihnen ins Gespräch zu kommen!